비즈니스 기회
정부 R&D 자금 수주성공을 위한 팁
신사업 제품이나 서비스를 찾기 위한 연구개발의 필요성은 점점 더 커지고 있다. 기업이 자체적으로 연구개발비를 모두 부담하는 것은 어려우므로 정부의 R&D 지원을 받는 것은 매우 절실하다. 다년의 컨설팅 경험을 바탕으로 정부 R&D 자금을 성공적으로 수주하기 위한 몇가지 포인트를 제시하고자 한다.
1. 차별성있는 Value-proposition(가치제안) 구상
기술개발을 통하여 제공할 수 있는 제품이나 서비스가 수요자에 어떤 혜택을 줄 수 있는 지에 대한 명확한 설명이 필요하다. 기업이 보유하고 있는 자원으로 할 수 있는 것이 아니라, 보유자원으로는 달성하기 힘들더라도 해야하거나 하고싶은 것을 제안하여야 한다.
제공하는 가치가 인류사회가 안고 있는 문제를 해결해 주는 것이면 바람직하다. 일례로 제안 가치를 UN의 17개 SDG(Sustainable Development Goals)을 달성하기 위한 지표와 연계할 수 있다. 가치제안의 내용이 기업의 미래비전 방향과 일치하고 UN SDG와 연계할 수 있다면 차별성을 부여할 수 있다.
가치제안의 내용을 한 장의 그림으로 구체화할 수 있으면 사업기획의 50%는 마쳤다고 볼 수 있다.
2. 연구목표 달성을 위한 팀 구성
연구개발 목표를 달성하기 위하여 필요한 요소기술을 정의하고, 요소기술을 개발할 수 있는 전문가를 찾는다. 국내 뿐만 아니라 해외 전문가를 포함하여 팀을 구성하고 과제기획 초기부터 참여시킨다. 해외 전문가를 참여시키기 위해서는 글로벌 네트워크를 보유하고 있는 출연연이나 대학의 연구자와 협력을 도모할 필요가 있다.
과제에 참여할 전문가들이 선정되면 포럼이나 세미나를 통하여 의견을 교환하여 목표 및 달성전략에 대한 공감대를 가진다. 이러한 작업에는 시간이 소요되므로 여유로운 일정을 가지고 추진하여야 한다.
3. 완결성있는 사업계획서 작성
발주처가 제시하는 사업계획서 양식 및 작성지침에 따라 충실하게 내용을 작성해야 한다. 내용이 가장 중요하지만 형식도 중요하다. 오탈자는 당연히 없어야 되고, 문장은 구조화 되어 있어야 한다. 그림이나 표를 인용할 때에는 명료한 것을 선택하여야 한다.
사업계획서는 작성일정을 여유있게 잡아서 미리미리 작성하여야 한다. 기업의 R&D과제가 선정되면 지원할 수 있는 정부지원 사업후보를 찾아서 포트폴리오를 구성하여 지원 로드맵을 수립하는 것이 좋다.
4. 사업제안서 작성 시작
계획을 세우는 것이 중요하지만 실행에 옮기는 것이 더 중요하다. 과제의 목표가 정해지면 지원가능한 정부의 R&D 사업을 선정하여 사업계획서 작성을 시작하기 바란다. 사업계획서를 작성하고 제안하는 과정을 통하여 많은 것을 배울 수 있다. 사업계획서 작성을 도와 줄 수 있는 전문연구사업자를 할용하기 바란다. 수주를 성공할 때까지 포기하지 말고 도전하면 꼭 성공할 것이다.