비즈니스 기회
아침형 또는 저녁형 인간과 관련된 구매 습관
크레딧: Pixabay/CC0 퍼블릭 도메인
언젠가 누군가는 당신에게 자신이 아침형 또는 저녁형 인간이며 이 특성이 가장 생산적인 시간을 어떻게 결정하는지 말했을지도 모릅니다. 텍사스 대학교 알링턴 캠퍼스의 한 졸업생은 그것이 사람들의 건강에도 영향을 미칠 수 있다고 말합니다.
Psychology & Marketing 저널에서 Shashi Minchael (Ph.D., Marketing; M.S., Marketing Research)는 저녁형 인간으로 인식하는 사람들이 콘서트나 영화 티켓과 같은 경험적 구매를 할 때보다 물질적 구매를 할 때 더 많은 행복을 얻고 더 건강하게 산다는 연구 결과를 발표했습니다. 반면, 아침형 인간으로 인식하는 사람들은 경험적인 구매를 하면서 더 많은 행복을 얻습니다.
"그릴을 예로 들어 보겠습니다. "아침과 저녁 모두에게 판매하고 싶다면 재료 사양과 그릴을 가지고 있는 것이 친구와 가족 사이에서 어떻게 추억을 만드는지에 집중할 수 있을 것입니다."
Minchael 박사는 이것이 주로 두 유형 모두 "주관적 시간 인식"으로 알려진 시간을 인식하는 방식에 기인한다는 것을 발견했습니다. 그는 저녁 사람들이 시간과 과거의 사건을 더 멀리 있는 것으로 인식한다고 말했습니다.
만약 콘서트가 한 달 전에 열렸다면, 이런 부류의 사람들에게는 더 오래 느껴질 것 같고, 그래서 그들은 항상 가지고 다닐 수 있는 물질적인 물건을 더 갖고 싶어 합니다.
반면에 아침형 인간은 경험을 더 오래 유지하는 경향이 있으므로 한 달 전에 참석한 콘서트는 정서적 영향을 유지할 수 있습니다.
"그것이 이 연구의 핵심입니다"라고 그는 설명했습니다. "저녁형 인간은 상대적인 현재의 집중력으로 인해 시간이 더 빨리 가는 것 같고 경험에 대한 기억이 희미해져 행복감이 떨어집니다. 그렇기 때문에 그들은 항상 존재하는 물건을 선호합니다."
연구를 완료하기 위해 Minchael은 여러 연구에서 거의 1,100명을 대상으로 설문조사를 실시했습니다. 예를 들어, 한 연구에서 참가자들은 물질적 구매와 경험적 구매를 떠올려 본 다음, 둘 중 어느 것이 그들의 삶을 더 행복하게 만드는 데 더 기여했는지 표시하도록 요청받았습니다. 가격과 구매 날짜에 대한 질문에 답한 후, 그들은 아침 또는 저녁형 사람으로 나뉘었습니다.
마케팅에서 인간의 심리를 이해하는 것은 귀중한 정보라고 Minchael은 말했습니다. 이와 같은 연구는 마케터가 제품을 더 잘 포지셔닝하는 방법을 배우는 데 도움이 될 수 있을 뿐만 아니라 더 중요하게는 사람들이 자신의 구매 습관을 이해하는 데 도움이 될 수 있습니다.
이상의 기사는 2024년 8월 19일 Phys.org에 게재된 “Buying habits tied to being morning or night person”제목의 기사 내용을 편집하여 작성하였습니다.
* 원문정보 출처 : Buying habits tied to being morning or night person (phys.org)
* 추가정보 출처 : Of happy larks and unhappy owls: Why morning versus evening types feel different levels of happiness from experiential versus material purchases - Banerjee - Psychology & Marketing - Wiley Online Library