비즈니스 기회
스토리를 성공으로 이끄는 요인은 무엇일까요?
크레딧: Pixabay/CC0 퍼블릭 도메인
내러티브의 반전 또는 캐릭터를 높은 곳에서 깊은 곳으로 또는 그 반대로 이끄는 운명의 변화는 영화, TV 쇼 또는 책이 얼마나 성공적일지에 대한 좋은 예측 변수라고 노스이스턴 마케팅 연구원은 말합니다.
인류에 대한 보편적인 진실은 거의 없지만, 한 가지 확실한 것은 우리가 이야기를 사랑한다는 것입니다.
영화, TV 프로그램, 책, 정치 캠페인, 심지어 광고에 이르기까지 사람들은 매일 끊임없이 이야기를 듣거나 이야기를 하고 있습니다. 전체 산업은 스토리텔링과 어떤 스토리가 사람들과 가장 많이 연결되는지에 대한 이해를 중심으로 구축됩니다.
이것이 바로 노스이스턴 대학의 한 그룹이 코드를 해독하고 한 가지 질문에 답하려고 시도한 이유입니다.
"'매드맨'을 보면 아름다운 이야기를 들려주는 방법에 대한 영감을 가지고 모든 것이 제자리에 있고 마법처럼 작동하는 예술 형식에 가깝다는 것을 알 수 있습니다"라고 Northeastern의 마케팅 교수인 Yakov Bart는 말합니다. "하지만 최근에는 많은 사람들이 어쩌면 이것이 단지 예술만이 아니라 과학적인 것일지도 모른다고 생각하고 있습니다."
연구진은 수만 편의 영화, TV 쇼, 책, 심지어 기금 모금 행사에 고급 정량 분석 및 통계 기법을 적용하여 관객과의 스토리 성공을 예측하는 데 도움이 되는 스토리텔링의 핵심 요소 중 하나인 내러티브 반전을 발견했습니다.
대부분의 사람들은 이름을 모르더라도 내러티브 반전이 무엇인지 잘 알고 있습니다. 로미오가 줄리엣과 사랑에 빠지고 그 캐릭터에게 나쁜 일이 일어나는데 – 줄리엣의 사촌인 티볼트가 분노하여 로미오를 죽이려고 합니다. 또는 캐릭터가 쓰레기장에 처박혀 상황을 더 좋게 바꾸는 긍정적인 경험을 합니다.
"우리는 이러한 고급 텍스트 분석 기술을 사용하여 광범위한 스토리텔링 컨텍스트에서 내러티브 반전의 빈도와 강도를 정량화하고 측정하는 방법을 개발합니다"라고 Northeastern의 DATA Initiative의 연구 제휴사이자 출판 저자인 Samsun Knight는 말합니다.
"우리는 이것이 실제로 어떤 이야기가 더 성공적인지 예측한다는 것을 보여줍니다. 이것은 특정 TV 쇼를 보더라도 어떤 에피소드가 더 성공적인지 마찬가지입니다."
TV 프로, 영화, 책 그리고 기금 모금 제안들을 포함한 30,000개의 텍스트들의 컬렉션을 사용하여, 연구원들은 주어진 섹션에서 언어가 얼마나 긍정적이거나 부정적인지에 기초하여 그것들을 분석했습니다. 이를 바탕으로 주어진 이야기에 등장하는 인물들이 얼마나 잘 진행되고 있는지, 그리고 그 상황이 언제 바뀌거나 역전되었는지 측정할 수 있었습니다.
그들은 각 스토리에서 발생한 반전의 수를 세고 각 반전의 빈도와 강도를 측정했으며, 이것이 스토리가 사람들과 얼마나 잘 연결될지에 대한 상당히 정확한 예측 변수라는 것을 발견했습니다.
이 경우 IMDb에서 영화나 TV 프로그램의 시청률, 사람들이 책을 얼마나 자주 다운로드했는지, 모금 프레젠테이션을 통해 얼마나 많은 돈을 벌었는지를 의미했습니다.
"스토리가 얼마나 성공적인가를 결정하는 유일한 요인은 아니지만, 우리는 스토리의 일관성과 매우 단순하다는 사실에 깊은 인상을 받았습니다"라고 Northeastern의 마케팅 조교수인 Matt Rocklage는 말합니다. "이러한 반전이 많을수록 이러한 스토리는 더 성공적이며, 이러한 반전이 클수록 이러한 스토리는 더 성공적입니다."
나이트는 이 연구가 작가들이 자신의 이야기를 할 수 있는 공식을 만들기 위한 것은 아니지만, 작가들이 자신의 이야기를 차트로 그릴 때 쉬운 함정을 피하는 데 도움이 될 수 있기를 바란다고 말합니다.
"가장 직관적인 의미에서, 사람들은 아무것도 나아지지 않고 아무것도 나빠지지 않는 곳에 반응하지 않는 경향이 있습니다"라고 나이트는 말합니다.
"예일 연극 학교의 저명한 드라마투르그인 레온 카츠(Leon Katz)는 이러한 내러티브 반전을 플롯의 '공식 단위'라고 불렀다. 단락이 문장으로 구성되는 것과 같은 방식으로, 플롯은 반전으로 구성되는 경향이 있습니다."
오스카상을 수상한 다음 시나리오나 베스트셀러 소설을 쓰려는 사람들을 넘어 나이트 박사는 이 연구가 내러티브 반전이 보다 실용적인 상황에서도 유용한 도구가 될 수 있음을 강조한다고 말합니다.
꿈의 직장에 지원하기 위해 자기소개서를 쓰거나 비즈니스 컨셉을 사람들에게 팔기 위해 기금 모금 프레젠테이션을 하는 사람들에게 "이야기처럼 말하기", 반전 등을 하라고 Knight는 말합니다.
"이 경험 법칙을 염두에 두고 커뮤니케이션을 구조화하면 요점을 전달하고 사람들을 더 성공적으로 참여시키는 데 도움이 될 수 있습니다."
이상의 기사는 2024년 8월 22일 Phys.org에 게재된 “What makes a story successful? Researchers have figured out a way to predict it”제목의 기사 내용을 편집하여 작성하였습니다.
* 원문정보 출처 : What makes a story successful? Researchers have figured out a way to predict it (phys.org)