비즈니스 기회
2025년에 훨씬 더 많은 급여를 받는 방법
이미지 크레디트: 어도비
티아라 증후군으로 진통을 겪고 계신가요? 이 용어는 데보라 콜브 (Deborah Kolb)와 캐롤 프롤링거 (Carol Frohlinger)에 의해 만들어졌으며, 고위층이 알아 차리고 임금인상을 제공 할 수 있기를 바라며 고개를 숙이고 훌륭한 작업을 제공하는 근로자를 말합니다.
안타깝게도, 열심히 일하고 훌륭한 결과를 내는 것은 보통 성공하지 못합니다. 임금 인상을 쟁취하기 위해서는 일반적으로 세밀하게 조정된 협상 전술이 필요하지만, 문제는 협상에 대한 조언이 항상 바뀌고 종종 모순된다는 것입니다.
이번 주에 신청할 5가지 직업
- 소프트웨어 개발자 – Web, Uline, Pleasant Prairie
- Java 소프트웨어 엔지니어, Envision LLC, Remote
- 소프트웨어 개발자, Booz Allen, Fort Meade
- 소프트웨어 개발자, ENSCO, Inc., Williamsburg
- 선임 소프트웨어 엔지니어, The Travelers Companies, Inc., Hartford ($135,700 – $223,900)
협상 조언
전통적인 조언은 권력의 일부를 포기하기 때문에 첫 번째 제안을 하지 말라는 것입니다.
그러나 최근의 실험에 따르면, 학계의 조언에 따르면, 협상을 유리하게 "고정"시키는 첫 번째 제안을 하는 사람들이 더 나은 결과를 얻는다고 합니다. 그러나 이것은 협상 범위에 대한 좋은 감각이 있는 경우에만 해당됩니다.
Venturebeat Job Board와 Glassdoor, Payscale 및 Levels.fyi와 같은 사이트에서 역할을 확인하여 역할, 산업 및 위치에 대한 시장 급여 데이터를 조사하여 협상 범위를 결정할 수 있습니다.
또한 고용주의 재정 상태와 내부 급여 정책도 고려하십시오. 연구를 기반으로 현실적인 최저점, 스트레치 최고치 및 이상적인 중간점으로 범위를 정의하고 이것이 앵커링 포인트입니다.
그것은 또한 당신이 누구와 맞서는지에 달려 있습니다. 경쟁력 있는 인물이라고 생각하는 높은 닻을 내린다고 해도, 더 노련한 협상가들은 그것을 첫 번째 제안으로 보고 밀어내려고 할 수 있습니다. 가격을 먼저 지정하면 레버리지를 잃을 위험이 있습니다.
전통적인 접근 방식
그렇긴 하지만, 인물의 이름을 밝히지 않는 전통적인 접근 방식은 수년 동안 시도되고 테스트되었으며, 매일 전문적으로 협상하는 많은 사람들이 여전히 선호하는 방법입니다.
이것은 일종의 재미있는 춤이 될 수 있으며, 불행히도 많은 노련한 협상가들은 그것을 즐기고, 시간이 걸리는 한 대화를 끄는 것을 기쁘게 생각합니다. 침묵 속에서 편안함을 느끼고 긴장을 늦추지 마십시오.
특정 인물의 이름을 지정하는 대신 대화를 범위로 안내합니다. 사람들은 종종 일반적인 브래킷에 대해 논의하는 데 더 개방적이며 더 많은 유연성을 제공합니다. "얼마의 범위를 염두에 두고 있습니까?"라는 질문이 효과적입니다(예로, $120,000-$150,000?).
이 중립적인 질문은 상대방이 자신의 입장을 자세히 설명하거나 확인하도록 유도합니다. 그들은 자신의 추론을 명확히하거나, 범위를 조정하거나, 심지어 그들이 실제로 얼마나 유연한지를 드러낼 수 있습니다. 당신은 그들이 가능한 한 많이 정교하고 설명하기를 원합니다.
범위가 원하는 것보다 낮으면 기준이 무엇인지 물어보세요. 다시 말하지만, 개방적이고 캐주얼하게 유지하십시오.
상대방이 당신이 너무 높은 목표를 잡고 있다고 생각한다면, 당신의 벤치마크 연구와 성취도를 가지고 가십시오. "ㅇㅇㅇ회사의 선임 개발자는 $180,000에서 $250,000 범위의 보상을 명령합니다. 제 경험이 이와 어떻게 일치한다고 보십니까?"
또한 이전에 제공했던 비용 절감, 확장성 개선 및 제품 개선 사항에 대한 후속 조치를 취하십시오.
시종일관 침착함을 유지하고, 항상 제안의 이면에 있는 추론을 조사하는 개방형 질문으로 돌아갑니다(예: "흥미롭네요, 어떻게 이 수치에 도달하세요?").
이번 주에 지원할 5개의 추가 일자리
- 샌디에이고 ASML 소프트웨어 개발 수석 관리자($167,250 – $278,750)
- 경험이 풍부한 C++ 소프트웨어 엔지니어, Wolverine Trading, Chicago
- 소프트웨어 개발자(계약), DataAnnotation, Austin
- 소프트웨어 엔지니어(NYC), T. Rowe Price, 뉴욕
- 수석 데이터베이스 엔지니어, TherapyNotes.com, Remote
상대방의 관점을 이해하고 반영할 수 있다는 것은 주요 동기를 발견하고 반대를 극복하며 협력적인 분위기를 조성할 수 있음을 의미합니다.
그러나 다른 모든 방법이 실패하고 현재 조직에서 급여 인상이 카드에 없다면 새로운 것을 찾아야 할 때일 수 있습니다.
경력 계획 웹사이트인 Zippa에 따르면 이직 시 평균 급여 인상률은 14.8%이며, 고맙게도 Venturebeat Job Board에는 매일 업데이트되는 새로운 일자리가 있습니다. 이력서를 업로드하고 기술과 경험에 따라 권장되는 역할 목록을 제공받을 수도 있습니다.
이상의 기사는 2024년 12월 17일 VentureBeat에서 게재한 “How to get paid way more in 2025”제목의 기사내용을 편집하여 작성하였습니다.
* 원문정보 출처 : How to get paid way more in 2025 | VentureBeat